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所有崩盤跑路的家裝公司都難逃這一劫:PINGO國際大敗局分析

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所有崩盤跑路的家裝公司都難逃這一劫:PINGO國際大敗局分析

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2019/05/16 11:31
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【摘要】:
2019年,家裝行業最讓人唏噓不已的,就是曾經風光無限,連續3年天貓“雙十一”家裝類目銷售“冠軍”,日進“5億”、馬伊琍代言的PINGO國際上演的最新一幕家裝大敗局。除了各地加盟商改換門頭,部分直營公司也被注銷外,天貓旗艦店、京東南国彩票论坛华南社、蘇寧三大官方旗艦店已經全部下線。號稱“讓天下家裝無難事”的PINGO國際,自己遇上了“大難事”。5月3日,已停止更新半年多的“Pingo國際”公眾號南国彩票论坛华南社南国彩票论坛华南社,推送了一篇文章:《

2019年南国彩票论坛华南社,家裝行業最讓人唏噓不已的,就是曾經風光無限,連續3年天貓“雙十一”家裝類目銷售“冠軍”,日進“5億”、馬伊琍代言的PINGO國際上演的最新一幕家裝大敗局南国彩票论坛华南社。除了各地加盟商改換門頭,部分直營公司也被注銷外,天貓旗艦店南国彩票论坛华南社、京東、蘇寧三大官方旗艦店已經全部下線。

號稱“讓天下家裝無難事”的PINGO國際,自己遇上了“大難事”。

5月3日,已停止更新半年多的“Pingo國際”公眾號,推送了一篇文章:《一次果敢的斷腕!》南国彩票论坛华南社。在文章中南国彩票论坛华南社南国彩票论坛华南社,第一次公開提到了Pingo國際的經營之困和減負轉型的“三大改變,一點堅持”:將自營供應鏈改成供應鏈平臺,放棄由總部直接獲取C端流量訂單,撤掉耗資巨大的整裝大型智慧生活館;同時南国彩票论坛华南社,堅持無限加強渠道門店最后一公里的基安交付。

最近幾年南国彩票论坛华南社,家裝公司頻現破產跑路或者陷入崩盤危機,在全國如聲名遠播的蘋果裝飾,一號家居網,我愛我家網,天地和,實創南国彩票论坛华南社,盛世樂居,還有數不清的大大小小的傳統裝修公司,互聯網裝修公司等,剛剛增加的則是近幾年的行業明星公司PINGO國際。

很多行業專業人士分析,這些家裝公司失敗的原因,死在常識上、死在認知上、死在競爭上、死在行業不自律上等等。

其實這些分析都是表面原因,筆者化石哥認為,所有想做大而崩盤跑路的家裝公司其實都難逃這一劫:這條就是家裝公司的死穴——單次博弈上南国彩票论坛华南社。

這里筆者化石哥需要引入一個概念:單次博弈。所謂單次博弈南国彩票论坛华南社,相對的是重復博弈。

我們先說說單次博弈。比如你旅行的時候,經過火車站或者風景區的一個飯店,在飯店里吃飯。你以后可能再也不會到這家飯店來吃飯,這家飯店也不指望你成為回頭客南国彩票论坛华南社,這就是單次博弈南国彩票论坛华南社。單次博弈里面南国彩票论坛华南社,飯店老板就有沖動要“宰客”。因為他不認識你,之后也不會再碰到你,不會遭受你的懲罰南国彩票论坛华南社。

但是重復博弈就好像你每天都會去樓下的水果店南国彩票论坛华南社,水果店老板就不會短斤缺兩南国彩票论坛华南社,也不會向你要高價。因為你們每天都要見面,每天都發生買賣行為。你可以以后再也不來了,或者勸其他人也不要來,用這些方法來懲罰這家店。

單次博弈傾向與坑人宰客,而重復博弈傾向于建立品牌、誠信經營。

很不幸的是南国彩票论坛华南社,家裝公司的底層商業模式就是單次博弈。

01

單次博弈多發生在信息不對稱的行業,比如汽車4S店售后,比如手表、手機南国彩票论坛华南社、電腦維修,比如醫院看病南国彩票论坛华南社,比如家裝行業南国彩票论坛华南社。都是消費者不具備相關的專業知識,而賣方掌握大量專業知識和信息,俗稱“買的不如賣的精”,賣方很容易設計消費陷阱,消費貓膩,巧立名目,讓消費者多花冤枉錢。

02

單次博弈多發生在消費低頻的行業,即俗稱的“一錘子買賣”,家裝行業就是吻合這個標準的。一般消費者裝修一次家就是10年、20年的周期,除了個別高端消費者,很難有二次消費。

 

03

單次博弈多發生在“跑得了和尚也跑得了廟”行業。俗話說,“跑得了和尚跑不了廟”,但對于輕資產皮包公司的家裝公司來講,場地是租的,材料是供應商賒的,工人是給包工頭外包的,家裝公司幾乎是沒有固定資產的“廟”可言?!昂蜕小迸芰?,“廟”自然就沒了。你想懲罰家裝公司南国彩票论坛华南社,相比許多產品型的實體公司南国彩票论坛华南社,要難很多南国彩票论坛华南社。這也是為何明明知道是龐氏騙局,很多家裝公司南国彩票论坛华南社,鋌而走險愿意采用對企業風險極大的“裝修款10年返還”的銷售政策。這種返還的政策是“只管現在一時爽,哪管死后洪水滔天”的極其短視與高風險的行為南国彩票论坛华南社,家裝企業愿意這么做,就是因為自己是沒有廟的和尚南国彩票论坛华南社!前一個裝修十年返的是實創,結果掛了,近期十年返的是江蘇旭日裝飾,結果死了,現在輪到PINGO國際,難道會有意外嗎? 

 

家裝公司如果是“小而美”,這個“單次博弈”的死穴還不至于致命。但如果家裝公司一旦有野心想做大做強,跑馬圈地南国彩票论坛华南社,全國擴張,這個“單次博弈”的死穴不能解決的話,一切如PINGO國際似的盛世繁華。

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